Quels sont les principes les plus importants à retenir pour les entrepreneurs et les infopreneurs ? Dans cet article, je vous montre comment devenir entrepreneur en suivant quelques idées simples. Mon crédo ? Cette citation de Harrington Emerson :
« Quant aux méthodes, il peut y en avoir des millions et davantage, mais les principes sont peu nombreux. L’homme qui comprend les principes peut sélectionner avec succès ses propres méthodes. L’homme qui essaie les méthodes en ignorant les principes est sûr de rencontrer des problèmes. »
Harrington Emerson
1. Avoir peur et le faire quand même
On a l’impression que, sur le Net, il n’y aura pas de problème et qu’il n’y a pas de raison d’avoir peur. D’expérience, je sais pourtant que plusieurs éléments peuvent freiner la carrière d’un infopreneur et, plus généralement, d’un entrepreneur :
- Montrer son visage ;
- Parler de son projet autour de soi ;
- Faire des podcasts (la peur de la voix) ;
- Faire des vidéos (montrer son visage et langage du corps) ;
- Vendre un produit (après avoir proposé du contenu gratuit) ;
- Mettre une light box sur son site (cette petite fenêtre pop-up qui apparaît quand vous êtes en train de lire un article).
Premier point : vous pouvez détester des choses, sans que pour autant votre audience/cible les déteste. Elle peut y être indifférente, voire l’aimer.
Deuxième point : au bout d’un moment, vous pouvez recevoir tous les conseils du monde et même aller voir tous les coaches en gestion de la peur du monde, il va falloir vous jeter à l’eau. Et plus vous vous exposez à la chose que vous craignez, moins vous aurez peur d’elle.
Avoir peur et le faire quand même ! Voilà un principe capital pour avancer en tant qu’entrepreneur ou infopreneur. Je vous assure : j’ai coaché des centaines, des milliers de personnes et certaines d’entre elles sont restées bloquées aux étapes que je vous ai décrites. Ne faites pas les mêmes erreurs !
Et faites attention aux formes insidieuses de la peur et de la « procrastination intelligente« , comme lorsque vous vous donnez beaucoup de tâches pour éviter de faire une action cruciale.
Par exemple, vous voulez publier une vidéo YouTube, mais… avant ça, vous vous rappelez que vous devez répondre à un mail, mettre à jour les plugins sur votre blog, répondre à vos followers sur Instagram, etc. Vous connaissez ?
2. Répondre à un besoin
Si vous voulez être infopreneur, c’est-à-dire vivre de votre activité en ligne, alors il faut effectivement chercher à répondre à un besoin de votre cible. Votre produit ou service constitue la réponse à ce besoin.
3. Bâtir sa légitimité
Il est possible de commencer à être entrepreneur sans se sentir complètement légitime, mais, par contre, si vous voulez vendre vos produits et services, c’est sûr que vous devrez prendre confiance en vous et exploiter pleinement votre potentiel à un moment donné. C’est déterminant pour parvenir à convaincre. Donc oui, c’est un principe que nous pouvons ajouter à cette liste !
4. Mieux vaut fait que parfait
Être imparfait et le faire quand même, voilà comment devenir entrepreneur. Attention, la procrastination intelligente peut également se nicher ici, lorsque vous vous découragez à l’avance de tout ce qu’il y a à faire. Ou que le perfectionnisme vous pousse à ne jamais terminer une tâche.
Exemple : vous passez deux semaines sur votre vidéo YouTube pour qu’elle soit absolument parfaite.
Apprenez à agir en aimant vos petites imperfections et en les relativisant !
5. Avoir un « désir brûlant »
Comment devenir entrepreneur et le rester ? Il faut une sorte de « désir brûlant ». Ce n’est pas exactement la même chose que d’avoir les idées très claires dès le début. C’est plutôt cette envie de créer de la valeur, de vous réaliser et d’atteindre un objectif.
Et cela, c’est effectivement super important. Plus votre désir sera brûlant, plus les montagnes se transformeront en collines. Tout deviendra plus facile, ce qui ne veut pas dire que tout sera facile objectivement, mais que cela vous paraîtra plus aisément réalisable parce que vous aurez plus d’énergie et parce que vous serez plus à l’écoute des opportunités.
J’en suis l’exemple vivant ! Quand j’étais à l’école, la dernière année, j’étais tellement démotivé que je dormais en cours. Je me suis fait convoquer par le directeur qui m’a dit que je démotivais les profs. J’étais tellement perdu que j’aspirais la motivation des autres ! Il m’a aussi dit qu’ils n’allaient pas me reprendre et cela m’a poussé à créer mon entreprise.
Mais un an plus tard, j’étais complètement transformé ! J’étais exactement le même Olivier, le geek, mais j’avais le feu sacré. Je ne me laissais arrêter par rien. Pourtant, je n’avais pas beaucoup d’atouts. J’ai dû convaincre mes parents, les banquiers, etc.
Mais j’avais un projet clair et, surtout, l’envie absolument irrésistible de le réussir. Ce n’est pas tant que ça m’a transformé, en fait, ça m’a révélé à moi-même.
Quel que soit le degré d’apathie des gens qui vous entoure, ou le vôtre peut-être, ce n’est pas fatal, il faut juste trouver quelque chose qui vous passionne. Bien sûr, la passion est une chose, l’envie de le réaliser, une autre. Et il faut ensuite le potentiel économique, bâtir votre expertise, etc. Mais cela fait partie des principes à prendre en compte.
6. Prendre en compte la psychologie humaine
Impossible d’aller à l’encontre de la psychologie humaine. Pour performer comme entrepreneur ou infopreneur, il vous faudra comprendre le fonctionnement de la perception de la valeur par les êtres humains. Savoir comment les informations sont valorisées ou pas par les gens.
Par exemple, il sera plus facile de vendre si vous êtes considéré comme un expert dans votre domaine, c’est logique. Il sera aussi plus simple de vendre si vous êtes sympathique que si vous êtes patibulaire.
Comprendre les principes psychologiques de communication et les appliquer est essentiel.
Et il importe aussi de le souligner parce qu’il y a des gens qui refusent ce qu’ils pensent être de la « manipulation » et se disent : « Non, moi, je vais juste proposer mon produit et les gens vont comprendre naturellement que c’est génial. »
En fait, la différence entre convaincre et manipuler peut certes être difficile à définir, mais si vous êtes ancrés dans l’éthique et que vous proposez un produit qui a de la valeur, il n’y a aucun mal à utiliser le marketing.
7. S’éduquer tout au long de la vie pour conserver sa valeur
Ne pas se reposer sur ses lauriers ! Voilà un autre principe à garder à l’esprit.
Vous pouvez fonctionner par cycles : il y aura certaines périodes où vous agirez beaucoup pour monter votre projet, et d’autres plus creuses que vous mettrez à profit pour mettre à jour vos compétences, vos services, etc.
Comment devenir entrepreneur ? Résumé
Il est intéressant de penser aux principes, parce que les méthodes ne suffisent pas. Quelle que soit la méthode utilisée, si vous ne maîtrisez pas ces principes, ce sera plus compliqué d’y arriver.
À chaque fois que vous voyez une méthode d’entreprenariat, demandez-vous : « Ok, super cette méthode, mais en quoi est-elle connectée à tous ces principes, ainsi que ceux du livre et ceux que j’ai présentés plus tôt ? Et quels sont les principes que je n’applique pas encore aujourd’hui ? »
Plus vous aurez intégré ces principes pour comprendre comment devenir entrepreneur et plus l’application des méthodes sera facile. Et par conséquent, plus vous aurez de marges d’erreur. Lisez cet article sur les 3 principes pour tout réussir, quel que soit le domaine de la vie, ou consultez mon livre Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études !