Vendre des produits en ligne, c’est bien, mais est-il judicieux de parler du prix tout de suite ? Voilà une question que se posent de nombreux infopreneurs débutants. D’ailleurs, si vous avez l’habitude d’acheter des formations sur Internet, vous vous demandez peut-être pourquoi certains entrepreneurs ne dévoilent pas immédiatement le tarif de leur produit ou service. Eh bien, dans cet article, je vais vous apporter quelques éléments de réponse et vous donner mon point de vue. Ainsi, vous pourrez y voir plus clair et mieux comprendre l’envers du décor.
Vendre des produits en ligne : pourquoi ne faut-il pas parler du prix tout de suite ?
Il était grand temps que j’aborde ce sujet avec vous, car c’est une question qu’on me pose fréquemment. En fait, certaines personnes de mon audience ont remarqué que plusieurs de mes élèves, de ma formation « Blogueur Pro », ne dévoilent pas le prix de leur produit tout de suite.
D’ailleurs, si vous faites de même et que beaucoup de gens vous demandent, sous vos vidéos YouTube, combien coûte votre produit, sachez que c’est un excellent signe. En effet, cela signifie que votre produit interpelle et intéresse votre communauté.
Mais concrètement, pourquoi ne faut-il pas dévoiler le prix de son produit ou service tout suite ? Je vous en dis plus juste ici.
Une erreur de débutant
Parfois, il est assez facile de déterminer le prix d’un produit. Par exemple, si nous pensons à de grandes marques de voitures comme BMW ou Mercedes, nous savons dans quelle tranche de prix cela se situe. Ok, ça reste approximatif, mais nous avons tout de même une petite idée sur la question.
Vous savez donc pertinemment que pour vous en offrir une, vous devrez mettre la main à la poche et pas qu’un peu. Mais ce qu’il faut surtout comprendre, c’est que vous savez pourquoi (le prestige, le confort, la qualité des équipements, etc.). Par ce fait, si on vous annonce que vous devez débourser 40 000 € pour l’obtenir, cela ne vous étonnera pas tant que ça.
Mais quand on souhaite vendre des produits en ligne, c’est une autre histoire. Certains entrepreneurs dévoilent le prix de leur produit immédiatement. Franchement, quand on y réfléchit, pensez-vous sincèrement que c’est une bonne idée ? Si on vous met tout de suite le tarif sous les yeux, alors que vous n’avez aucune connaissance des bienfaits du produit, de ses caractéristiques et de son utilité, vous n’aurez sûrement pas envie de l’acheter.
Si vous fonctionnez ainsi, permettez-moi de vous le dire : vous vous mettez des bâtons dans les roues. En fait, en faisant ça, vous allez focaliser l’attention de votre prospect sur le coût. Ainsi, vous allez provoquer du désintérêt chez lui, car il va se dire : « C’est trop cher, ce n’est pas pour moi, ça ne m’intéresse pas. » C’est tout de même dommage, car cela vous fait perdre de nombreux clients potentiels et donc, du chiffre d’affaires.
Il ne s’agit pas d’arnaquer les gens
Je préfère être clair : utiliser cette méthode ne veut pas dire « arnaquer les gens », pas du tout. Il s’agit juste de faire comprendre à votre prospect tous les bénéfices liés à votre produit.
Donc, avant de parler du prix, faites-lui prendre conscience de sa valeur. C’est tout un art, mais quoi qu’il en soit, à la fin, il doit se dire : « Mais c’est exactement ça dont j’ai besoin pour atteindre mes objectifs. »
Et puis avec cette méthode, vous êtes dans votre droit le plus total. Le principal, c’est que votre prospect connaisse le prix avant de passer à l’action. Logique, me direz-vous. 🙂
L’infopreneuriat est encore une industrie récente
Il ne faut pas non plus oublier que l’infopreneuriat est encore une industrie assez jeune. Si nous la comparons à d’autres industries, qui sont présentes depuis des décennies, voire des siècles, elle a encore du chemin à faire. Certes, elle se développe à vitesse grand V, mais pour beaucoup, elle est encore totalement inconnue.
C’est pourquoi, certains sont également réticents à l’idée de sortir la carte bleue. Alors, comprenez bien que si vous désirez vendre des produits en ligne, il est aussi important de savoir éduquer son marché.
Un lancement ou une page de vente fonctionne de la même manière
Bon, je vous ai surtout donné l’exemple d’un lancement de produit, mais si vous disposez d’une simple page de vente, c’est exactement la même chose. Par exemple, vous n’allez pas mettre dès le début de celle-ci : « Je vais vous parler de mon e-book à 47 €. » En effet, ce serait vraiment contre-productif. Imaginons que vous vendiez un e-book sur le judo. Dans ce cadre, il serait préférable d’écrire : « Découvrez comment devenir ceinture noire de judo en deux ans. » Ainsi, vous énoncez la promesse de votre produit.
De cette manière, vous pourrez accrocher vos prospects dès les premières lignes et leur donner envie de lire votre page jusqu’au bout. Une fois que vous aurez apporté toutes les réponses à leurs questions, notamment à leurs objections, vous pourrez finir par : « Profitez-en maintenant pour seulement 47 €. »
Après, si vous souhaitez aller encore plus loin, vous pouvez penser à proposer une garantie « satisfait ou remboursé ». Cela permettra à vos futurs clients de limiter les risques, de casser leurs peurs et donc, de leur donner davantage envie de passer à l’acte d’achat. D’ailleurs, si vous souhaitez en savoir plus, venez découvrir 11 ingrédients indispensables pour créer une page de vente qui convertit.
Nous arrivons déjà à la fin de cet article. J’espère qu’il vous a aidé à comprendre pourquoi il est inutile de parler du prix de son produit tout de suite. C’est positif pour vous, mais également pour vos prospects. Au moins, ils auront toutes les informations à disposition et pourront prendre la bonne décision.
Et sinon, employez-vous déjà cette méthode ? Avez-vous déjà remarqué la puissance de celle-ci ? Partagez-moi vos impressions, vos expériences dans les commentaires ci-dessous. Si vous fonctionnez autrement, mais que les résultats sont quand même au rendez-vous, faites-le-moi également savoir. C’est toujours intéressant de vous lire et d’avoir votre point de vue. Et si vous n’êtes pas à l’aise avec la vente, venez découvrir comment vendre des produits en ligne sans stress.