Créer un blog est aujourd’hui une excellente façon de promouvoir son business.

Mais créer un blog dans le but d’y vendre des produits numériques est clairement la meilleure façon de vivre de son business sur internet. Plus que jamais et plus que sur n’importe quelle plateforme ou réseau social, vous multipliez les chances de réussir.

Vous en doutez ? Alors cet article est fait pour vous. J’y partage 6 très bonnes raisons de vous lancer.

Raison n° 1 – La vente de produits numériques via un blog est un business naturellement scalable

Allié à la vente de produits numériques, le blogging reste la meilleure stratégie pour réussir votre business sur le web.

Pourquoi ?

D’abord, parce que ce business model permet de dégager d’énormes marges qui vont vous amener à « scaler » facilement votre business.

En effet, les produits d’information numériques tels que les livres numériques ou les formations en ligne présentent un atout de taille : il est possible de les produire en masse avec des coûts et une logistique extrêmement faibles.

Il y a 30 ans, passer de 10 livres vendus à 100 000 livres vendus demandait une infrastructure et un budget conséquent pour faire face aux coûts d’impression, de stockage, de distribution et de gestion des retours. C’est pourquoi, quasiment tous les auteurs avaient recours à une maison d’édition. Aujourd’hui, passer de 10 livres numériques à 100.000 livres numériques vendus n’implique aucun coût en dehors, éventuellement, d’un serveur un peu plus gros.

Précisons toutefois qu’entre les e-books et le e-learning, la formation en ligne reste le produit le plus intéressant. Sa valeur perçue est plus élevée car, en général, une formation aidera davantage vos clients à résoudre un problème qui leur tient à cœur. Aussi, une formation sera souvent plus facile à vendre chère. Vous vous ferez donc une marge plus importante.

Et si créer un blog pour y vendre ses propres formations en ligne demande, certes, des compétences, celles-ci peuvent se développer au fur et à mesure. Si je ne doute pas du tout de cela, c’est parce que je m’appuie non seulement sur ma propre expérience (je vis de mon entreprise sur le web depuis plus de 10 ans), mais aussi sur l’expérience de milliers d’entrepreneurs que j’ai accompagnés pour devenir aujourd’hui blogueurs professionnels.

Raison n° 2 – Créer un blog de vente de produits numériques est un excellent moyen de surfer sur le boom du e-learning

Créer votre propre blog de vente de produits numériques (ou site web) offre un second avantage : celui de surfer sur la vague du e-learning, un domaine qui cartonne aujourd’hui.

Le e-learning (enseignement à distance) est un secteur extrêmement dynamique, qui se développe à vitesse grand V.

En février 2020, soit juste avant la pandémie, l’industrie du e-learning représentait 200 milliards de dollars. Selon les prévisions à cette époque, l’éducation en ligne devait continuer de croître et atteindre, en 2025, 325 milliards de dollars.

À titre de comparaison, l’industrie musicale représente 23 milliards de dollars par an. Et l’industrie du film dépassait tout juste les 100 milliards de dollars en 2019 (soit la moitié de la somme générée par l’industrie du e-learning en 2020) et s’est, depuis la pandémie, complètement effondrée.

Pour vivre de cette activité – créer un blog et y vendre des produits numériques – il est indispensable de respecter une notion fondamentale : cherchez à aider plutôt qu’à divertir.

C’est un des points de différences majeures entre les » influenceurs » et ce qu’on appelle les « infopreneurs« , c’est-à-dire les entrepreneurs de l’information (bien sûr, on ne parle d’informations en tant que news mais bien en terme d’apprentissage, d’éducation). Le but est d’aider nos prospects à atteindre un objectif.

Raison n° 3 – Créer un blog permet de se constituer une mailing list qualifiée

Créer un blog (ou un site internet) dans le but de vendre vos produits numériques implique un business model qui doit être pensé comme un entonnoir.

Le haut de l’entonnoir : attirer une audience qualifiée

Le haut de l’entonnoir consiste à créer un blog et y publier du contenu capable d’attirer une audience qualifiée.

Si vous êtes professeur de judo par exemple, vous pouvez décider d’enseigner le judo en ligne. Vous pourrez créer un blog et y publier des articles dans le but d’améliorer vos prises de judo ou des conseils pour multiplier vos chances de gagner une compétition. De cette façon, vous attirez des personnes intéressées par le judo.

Le milieu de l’entonnoir : capturer des prospects qualifiés

La deuxième partie de l’entonnoir consiste à capturer l’email de prospects qualifiés. L’email sera, en effet, la manière la plus efficace de parler à votre audience.

De plus, la newsletter reste le seul canal de communication qui vous appartient vraiment. On ne peut pas vous le retirer.

C’est pourquoi, si le nombre d’abonnés sur votre chaîne YouTube ou de followers sur votre compte Instagram reste intéressant, c’est votre mailing list qui doit rester votre priorité. 

Pour cela, une fois votre blog créé, vous pouvez proposer aux visiteurs de s’inscrire à votre newsletter. Mais l’idéal est d’offrir, via votre blog, un « bonus » avec suffisamment de valeur pour que les visiteurs aient envie de le télécharger en échange de leur mail. Dans l’exemple de notre fameux professeur de judo, cela pourrait être un livre numérique gratuit qui partagerait « 7 moyens d’avoir votre ceinture noire en moins de 2 ans » ou « 5 astuces pour gagner sa première compétition en moins de 6 mois ».

Le bas de l’entonnoir : vendre votre produit numérique

Dans la dernière étape de l’entonnoir, vous allez proposer une formation en ligne et des livres numériques. Le fait de créer votre propre blog vous donne la liberté d’élargir ensuite votre offre si vous le souhaitez : pourquoi ne pas inviter les visiteurs à des ateliers en présentiel ou encore à acheter des produits physiques. Ainsi, dans l’exemple du professeur de judo, vous pourriez vendre, une fois votre audience construite, des kimonos, des ceintures, etc.

Raison n° 4 – Un blog vous permet de rester totalement indépendant sur le web

Une autre raison notable de créer votre blog (ou site web) pour vendre des produits numériques est l’indépendance.

Créer une page Facebook ou une chaine YouTube sera utile à votre business, certes. Mais créer et positionner son propre blog au cœur de votre écosystème présente deux intérêts considérables.

• Tout d’abord, un blog/ site web vous appartient vraiment. C’est le seul endroit du web où l’on peut vous trouver sans que personne ne puisse vous expulser. Vous avez probablement déjà entendu parler de personnes qui se sont fait supprimer leur page Facebook ou leur chaine YouTube ou au moins certaines de leurs vidéos sur leur chaîne. Avec un blog, cela ne peut pas vous arriver.

• Par ailleurs, quand vous vendez vos produits sur quelconques plateformes, vous êtes totalement soumis à leur changement d’algorithme, très fréquent. De même, vous êtes dépendant de leur interface qui change en permanence. Or, souvent, ces changements ne sont pas ceux que vous souhaiteriez.

Raison n° 5 – Sur un blog, votre taux de conversion sera beaucoup plus élevé pour vendre vos produits numériques

Le quatrième avantage majeur d’avoir un site web, de créer votre blog au centre de votre écosystème, c’est que votre taux de conversion va nettement augmenter.

Il est, en effet, bien plus facile de fidéliser des personnes via votre site web que sur un réseau social car elles peuvent y découvrir votre univers. Et s’ils l’apprécient, les gens vont tout de suite mieux adhérer à votre interface, à votre contenu.

Le taux de conversion est le pourcentage d’individus qui visionne votre contenu et finissent par s’inscrire à votre mailing list. Cette mailing list, on l’a dit, est essentielle, parce que ces personnes représentent des prospects que vous pourrez contacter quand vous le voulez (tout en restant raisonnable bien entendu).

Sur Youtube, 2 % de taux de conversion (c’est-à-dire que sur 100 vues, 2 personnes s’inscrivent sur vos mailing lists) constitue déjà un taux incroyable.

Pourtant, sur un blog, 2 % de taux de conversion n’est pas brillant… Vous devriez normalement atteindre aisément les 5 % de taux de conversion. Cette différence, à long terme, est gigantesque. Inutile de préciser qu’un taux de conversion massif vous permettra de faire plus de ventes. 

Raison n° 6 – Créer un blog vous permet de vendre des produits d’affiliation facilement

Créer un blog est enfin un excellent canal pour vendre des produits d’affiliation, et ainsi générer des revenus de façon complètement passive.

L’affiliation consiste à partager un lien vers un produit sur votre site. Lorsqu’une personne clique sur ce lien et achète le produit en question, vous percevez une commission sur la vente sans que cela n’augmente le prix d’achat pour le client final.

Le programme d’affiliation le plus connu et un des plus ancien du web est celui d’Amazon. Si vous allez sur mon blog « Des livres pour changer de vie » par exemple, qui propose des résumés de livres qui changent la vie, vous verrez qu’à la fin de chaque chronique, j’affiche un lien de façon à ce que les lecteurs qui souhaiteraient acheter le livre puissent accéder directement à sa page Amazon. Aussi, toute personne qui clique sur mon lien et qui achète le livre sur Amazon me fait gagner une commission de 6 %.

Créer un blog vous permet donc de développer une audience qualifiée et de l’exploiter avec l’affiliation comme moyen de gagner de l’argent sur le web passivement, en parallèle de la vente de vos propres produits.

Ces six raisons vous ont-elles convaincu de l’intérêt de créer et de positionner un blog au cœur de votre stratégie de business de vente de produits numériques ? Voyez-vous d’autres raisons intéressantes au blogging ? Si oui, n’hésitez pas à partager vos avis dans les commentaires à ce sujet.

Et si toutefois ces 6 raisons vous avaient donné envie de vous lancer, alors vous serez certainement intéressé par cette méthodologie à suivre pour bien démarrer votre business.