La création d’entreprise est une aventure de longue haleine. Réussir en tant qu’entrepreneur ou infopreneur implique de développer des compétences très diversifiées. Dans cet article, je parle des 4 aptitudes qu’il vous faudra avoir dès le début de votre carrière dans l’entrepreneuriat !
1. Décider d’agir de manière imparfaite plutôt que d’attendre le moment parfait qui n’arrive jamais
C’est la clé fondamentale qui sépare les rêveurs des faiseurs.
Les rêveurs attendent le moment incroyable. Les faiseurs comprennent que le moment parfait n’arrive jamais. Quand vous doutez, dites-vous que « fait est mieux que parfait« . Mettez-vous en condition pour créer votre boîte, créer votre produit, votre aventure, etc.
Attention : cela ne signifie pas qu’il faille avancer sans réfléchir ! Il s’agit simplement de dire que, dans le processus de création d’entreprise, trop de réflexion tue l’action. Voyons comment cette compétence se combine avec les autres.
2. Prendre des risques mesurés lors de la création d’entreprise
Vous entendrez parfois des gurus vous dire :
« Pour réussir, il faut que tu brûles tes bateaux derrière toi. Avec deux options possibles : soit réussir, soit mourir “la gueule ouverte dans le caniveau ».
Stop ! Le problème, ce sont tous ceux que tu ne vois pas et qui se retrouvent, en effet, en bien mauvaise posture.
Ce n’est donc pas l’approche que je recommande. L’approche que je préconise est expérimentale. Comment ? En se mettant dans une situation où vous allez vous mettre en action et tester vos idées sans pour autant chambouler votre vie. De cette façon, vous aurez un plan B, et même peut-être un plan C ou D au cas où ça ne marche pas.
En somme, si vous voulez monter une entreprise ou mettre en place un projet, vous allez d’abord créer une expérimentation : faire une expérience simple et efficace qui demande peu de coûts, de ressources, d’argent.
Mon exemple : créateur d’entreprise à 18 ans
Vous le savez peut-être : j’ai un « BAC – 2 ». J’ai créé ma première entreprise à 18 ans alors que j’étais encore à l’école. Mais qu’est-ce qui m’a apporté la confiance ?
Eh bien, j’ai a mis en place une expérience simple et efficace qui m’a permis de tester mon idée d’entreprise sans chambouler ma vie. Je suis devenu prestataire informatique, car je me suis rendu compte que j’étais bon dans ce domaine.
Mais plutôt que de me dire : j’arrête l’école, je fais un business plan sur trois ans, je lève des fonds, etc., j’ai passé une annonce dans le journal, ce qui m’a coûté 10 €. Résultat : ça m’a rapporté 800 €. C’est peu, mais déjà beaucoup quand on est étudiant !
Cette expérimentation toute simple m’a donné la confiance nécessaire pour, ensuite, oser prendre des risques plus importants dans la création d’entreprise.
Le Lean Start up ou la création d’entreprise à partir d’un produit minimum viable
Or il se trouve que, plusieurs années plus tard, je me suis rendu compte que je faisais du Lean Start up sans le savoir. Oui, comme Monsieur Jourdain faisait de la prose sans le savoir ! Mais qu’est-ce que le Lean start up en trois mots, au fait ? C’est créer un MVP :
- Minimum
- Viable
- Product
Ou produit minimum viable. C’est le produit le plus expérimental possible, mais qui possède la fonction principale ou le bénéfice essentiel qu’attend votre public (votre clientèle, votre audience).
Dans mon cas, j’avais une compétence cœur qui me permettait de dépanner les gens, mais je n’avais rien autour. Et cela me suffisait pour commencer !
Si ça marche, vous pouvez alors améliorer votre prestation au fur et à mesure. SI ce n’est pas le cas, vous devrez changer votre approche, ou encore les caractéristiques du service ou du produit proposé. Mais vous faites cela sans mettre votre vie sens dessus dessous, bref en restant aux études, en conservant votre boulot ou vos produits existants (si vous êtes déjà entrepreneur ou infopreneur).
Comme vous pouvez le constater, cette approche se combine parfaitement avec “fait est mieux que parfait” ! Lorsque vous vous lancez dans la création d’entreprise, l’idée, vous l’avez saisie, c’est de progresser peu à peu en osant avancer pas à pas.
3. Être à l’affût d’idées, de produits ou de services qui cartonnent
Voici une autre clé importante pour réussir : avoir des idées qui donnent le « feu sacré ».
Vous en avez toute la journée ? Moi aussi ! Et pourtant, ne vous est-il jamais arrivé d’oublier l’idée géniale de votre vie après après une bonne nuit de sommeil ? Malheureusement, cela arrive à tout le monde.
Et donc, voici une autre compétence, toute simple, à développer dès le début de votre activité : noter vos idées immédiatement dans votre smartphone ou dans un carnet que vous avez en permanence avec vous.
Voici quelques idées à y noter :
- Quand vous entendez quelqu’un se plaindre en permanence de quelque chose, c’est qu’il y a un besoin qui n’est pas comblé.
- Quand vous voyagez, si vous découvrez des services ou produits que vous ne connaissez pas et qui attirent votre attention, notez-les.
Lorsque vous allez entrer dans cette démarche de recherche permanente d’idées, vous allez avoir plus d’idées que de temps pour les tester. Ensuite vous combinerez ça avec l’approche expérimentale et l’approche “fait est mieux que parfait”. Cela va faire de vous un entrepreneur expérimentateur à l’agenda bien chargé !
Qu’est-ce qu’un entrepreneur expérimentateur ? C’est quelqu’un qui sort de sa zone de confort et qui va tester de nouvelles idées jusqu’à trouver les produits et services que va s’arracher le marché.
4. Réitérer et conserver les formules à succès
Combien de fois ai-je vu des débutants faire cette erreur magistrale ? Ils adoptent cette philosophie de l’expérimentation, ils trouvent un produit qui cartonne, trouvent une méthodologie qui fonctionne bien, puis ils arrêtent d’utiliser la méthode qui les a menés au succès 😱.
Or, avec l’expérience, vous pouvez savoir que ce qui a marché une fois est susceptible de recommencer. Quand vous trouvez quelque chose qui fonctionne, il faut le faire encore, encore et encore jusqu’à ce que ça ne fonctionne plus.
Prenons un exemple (cas réel). Je connais une personne artiste qui s’est lassée d’un format de vidéo YouTube et qui a décidé de créer un nouveau format du jour au lendemain. Le problème, c’est qu’elle a abandonné les anciens qui fonctionnaient bien. Et malheureusement, ses nouveaux formats ne marchaient pas aussi bien que les anciens. C’est l’erreur à ne pas commettre !
Un entrepreneur n’arrête jamais ce qui fonctionne. L’artiste aime expérimenter sans cesse. Mais il faut unir les deux. Quand vous avez des produits “vache à lait”, vous devez les maintenir. Plutôt que d’être dans le “ou”, soyez dans le “et”. Continuez à utiliser ce format qui fonctionne et expérimentez sur le côté.
Les principes des rebelles intelligents pour la création d’entreprise
Et voilà pour aujourd’hui ! Bien sûr, il y a beaucoup à dire sur les compétences à développer pour être entrepreneur à succès. Si vous voulez en savoir plus, je vous invite à consulter l’extrait offert de mon livre Tout le monde n’a pas eu la chance de rater ses études. Ces hacks, c’est bien de les connaître, mais il faut avant tout être au courant des principes, qui sont en petit nombre.
Quels sont-ils ? Dans le livre, j’en propose trois :
- Détecter les méthodes les plus efficaces ;
- Tester pour voir si elles fonctionnent pour vous ;
- Focaliser sur les 20 % qui apportent 80 % de résultats.
Et puis, si vous hésitez à vous lancer dans la création d’entreprise, je vous dis aussi pourquoi devenir entrepreneur est une très, très bonne idée !