Pour beaucoup d’entrepreneurs, trouver des clients peut vite devenir une véritable galère. Ils s’épuisent, car ils en veulent toujours plus afin de pouvoir augmenter leur chiffre d’affaires de manière significative. Mais il y a pire… en effet, certains d’entre eux cassent leur(s) prix et voient même la concurrence facturer plus cher. Si vous êtes dans cette situation, vous trouverez dans cet article des informations qui vous seront bien utiles. Elles vous permettront de vendre plus cher que vos concurrents et donc, de changer l’avenir de votre entreprise

3 raisons de vouloir vendre plus cher que ses concurrents 

vendre plus cher que ses concurrents

Raison n°1 – L’effet de levier pour gagner plus d’argent

Une chose est sûre : plus on vend cher, plus on peut augmenter son chiffre d’affaires, c’est mathématique. Vous aurez également besoin de moins de clients pour obtenir des résultats équivalents. Laissez-moi vous donner un exemple : imaginons que vous proposiez un service à 50 €, il vous faudra 50 clients pour arriver à gagner 5 000 € de C.A. Par contre, si vous décidez de vendre la même prestation à 1000 €, il ne vous en faudra plus que 5. 

Beaucoup se sous-estiment et pensent que leur(s) produit(s) ou service(s) ne valent pas un tel prix. Si vous êtes dans ce cas-là, je vous laisse tout de même lire la suite avant d’en décider. 

Raison n°2 – Moins de clients, mais un produit de meilleure qualité

Si vous souhaitez vendre plus cher que vos concurrents, je vous invite à voir les choses différemment. Eh oui, si vous réussissez à faire 5 ventes à 1000 €, vous aurez forcément plus de temps et donc, moins de prospection, mois de SAV… Bref, vous serez moins dispersé, c’est une évidence.

Ainsi, vous pourrez tirer profit de tout ce temps pour enrichir davantage tous les bénéfices liés à votre produit et donc, le rendre unique. Bien sûr, cela ne se fait pas en un claquement de doigt. Après tout, c’est normal, on ne passe pas un produit de 50 € à 1000 € du jour au lendemain. 

Raison n°3 – Moins c’est cher, moins le client est heureux

Là encore, imaginons que vous décidiez d’acheter une voiture toute neuve avec les options dernier cri. Il est fort probable que vous soyez plus heureux qu’en achetant un modèle bas de gamme. En effet, la notion de plaisir sera bien moins grande, et c’est normal. Si vous choisissez juste une voiture qui fait le job, ce serait simplement pour combler un besoin de base qui est de “se déplacer”.

En fait, plus on comble un besoin élevé, plus on éprouve du plaisir. Il serait donc intéressant d’appliquer ce principe à votre entreprise. Cela vous fera comprendre tout l’intérêt de disposer d’un produit “PREMIUM”. Celui de rendre vos clients heureux de mettre la main à la poche, car ils savent que votre produit peut réellement les aider à résoudre un problème

3 conseils pour justifier des tarifs aussi élevés 

comment faire payer le prix que l'on veut au client

Conseil n°1 – Ne pas s’auto-saboter 

Je vous l’ai déjà évoqué précédemment, mais vous ne devez jamais sous-estimer votre offre, ni vous-même. Si certains de vos concurrents vendent des produits similaires au(x) vôtre(s) plus cher, il faut parfois se poser les bonnes questions. Cela veut sûrement dire que vous sous-évaluer votre produit. 

Ensuite, si vous avez bien travaillé votre offre, elle doit résoudre une problématique bien précise. Si votre client voit que votre solution est ce dont il a besoin, il n’hésitera pas une seule seconde à sortir son portefeuille. 

Conseil n°2 – Répondre à un besoin pour augmenter ses prix

Je vous l’ai dit : votre solution doit résoudre un réel problème. Pour ce faire, vous devez analyser les besoins de votre audience. N’hésitez donc pas à leur demander directement de quelle manière vous pouvez les aider. Ainsi, vous pourrez leur proposer un produit/service parfaitement adapté à leur besoin.

Conseil n°3 – Aller au-delà des attentes de ses clients

Vous devez également saisir la différence qui réside entre un produit de qualité et un produit lambda. Laissez-moi vous éclairer : prenons l’exemple d’un coach sportif. Dans la plupart des cas, nous attendons de lui un programme clair et précis, des exercices personnalisés, etc. Si maintenant, vous avez un coach qui propose la même chose, sauf que celui-ci vous envoie des messages de motivation, vous propose des menus diététiques, prend vos mensurations afin de mesurer vos progrès, etc. 

Vous l’aurez compris : le second aura bien plus de chances de succès, car vous serez satisfait, et ce, quel que soit le prix. Je vous invite à faire la même chose et à devenir inoubliable aux yeux de vos clients

3 astuces pour vendre plus cher que ses concurrents

sentiment d'urgence pour vendre plus cher que ses concurrents

Astuce n°1 – Créer un sentiment d’urgence

Vous devez appuyer le plus possible sur la problématique de votre prospect. En fait, il faut lui montrer que celle-ci lui est très douloureuse. Bien entendu, je ne vous dis pas d’être sadique, mais plutôt de lui ouvrir les yeux sur son besoin de trouver une solution au plus vite. Si en plus, vous songez à mettre une date d’expiration à votre offre, vous devrez constater un pic de vente, notamment le dernier jour. C’est en suscitant un sentiment d’urgence chez vos prospects, que vous arriverez plus facilement à les faire passer à l’action.

Astuce n°2 – Expliquer la valeur ajoutée de son produit

En ce qui concerne votre communication, montrez bien à vos prospects ce que votre offre peut leur apporter et quels sont les bénéfices qu’ils pourront en tirer. Pour ce faire, vous devez prendre le temps de leur expliquer en quoi votre produit/service peut être une solution durable pour eux. 

Astuce n°3 – Se servir des émotions 

Dans votre discours, vous devez réussir à provoquer de l’émotion chez vos prospects. Qu’elles soient positives ou négatives, celles-ci leur permettront de se souvenir de vous, mais surtout, de votre offre ! Ainsi, même s’ils n’achètent pas tout de suite, ils pourraient tout aussi bien revenir vers vous quelques mois après pour procéder à l’acte d’achat. 

J’espère que ces quelques lignes vous aideront à ne plus vous brader dans l’espoir d’augmenter votre chiffre d’affaires. Je vous laisse me faire part de vos impressions et de vos expériences à ce sujet dans les commentaires ci-dessous. Si malgré tous ces conseils vous avez toujours peur de vendre, je vous invite à regarder cette vidéo qui vous aidera à prendre confiance et réussir à surmonter la peur de vendre :