Pour beaucoup, vendre est une véritable galère. Pourtant, quand on est entrepreneur, c’est une compétence indispensable. Sans elle, il vous sera bien difficile de développer votre entreprise et de vivre sereinement de votre activité. Alors, je vous entends déjà me dire : « Je ne sais pas vendre, je ne suis pas à l’aise avec ça, ça me fait peur, etc. » Si c’est votre cas, vendre des produits en ligne pourrait bien vous plaire. Cela vous permettra de diminuer votre stress et de surmonter plus facilement la peur de vendre. Je vous explique pourquoi dans cet article.
Vendre des produits en ligne : un énorme effet de levier
Pour commencer, j’aimerais vous faire comprendre à quel point Internet peut vous aider à développer plus facilement votre entreprise. Si vous me suivez depuis un moment, vous devez savoir que j’ai une chaîne YouTube qui compte plus de 250 000 abonnés. Bien sûr, cela ne s’est pas fait du jour au lendemain. Ce fut un travail de longue haleine, mais cela me ramène chaque jour de nombreux prospects. Et ce qui est super avec la vidéo, c’est qu’il est possible de vendre, de se connecter aux gens, sans être en face-à-face.
Alors non, vous n’avez pas besoin de générer autant de vues ou d’abonnés pour faire grandir votre liste de clients potentiels. En effet, avoir 200 vues par vidéo est déjà un bon point de départ. Et puis imaginez-vous devoir rassembler 200 personnes dans une même salle. Dans ce cadre, il est évident que vous devrez fournir beaucoup plus d’efforts. C’est donc là que la magie d’Internet entre en jeu. Avec cet outil, il vous sera possible de toucher davantage de gens. Et puis? il y a encore 20 ou 30 ans, ce n’était pas aussi facile, loin de là.
Je vous invite donc à développer votre présence sur la toile. C’est une opportunité que vous devez saisir au plus vite. D’ailleurs, je le recommande à toutes les entreprises, même les plus traditionnelles.
Faire des webinars pour vendre des produits en ligne sans stress
Si vous êtes timide, introverti, que vous manquez de confiance en vous et que vous n’êtes pas à l’aise avec la vente, je vous garantis qu’Internet peut vous aider à progresser à vitesse grand V. Déjà, vous n’aurez pas besoin de vous connecter aux gens en face-à-face, ce qui est un avantage non négligeable.
Vous savez, j’organise régulièrement des webinars (conférences en ligne) devant 1 000 ou 2 000 personnes. Là encore, je vous laisse imaginer tout le travail en amont pour rassembler toutes ces personnes dans une même salle. Quoi qu’il en soit, nous serons d’accord pour dire que parler en public en effraie plus d’un. Le stress est souvent à son apogée et la peur du regard des autres est bien présente. Mais grâce aux webinars, vous arriverez à mieux gérer vos émotions et à diminuer votre stress.
Par exemple, si je vous dis de parler à 500 personnes de chez vous, derrière votre écran d’ordinateur, il y a fort à parier que vous releviez plus facilement ce défi. Bien sûr, vous aurez tout de même un peu le trac, mais bien moins qu’en présentiel. Je me souviens encore de mes tous premiers webinars. Je me disais : « Mon dieu, mais je suis en train de parler à des centaines de personnes. Il ne faut surtout pas que je me plante, sinon on risque de me jeter des tomates dans la rue. » 🙂
Nous passons tous par là, et c’est normal. Il en va de même quand on souhaite publier sa première vidéo, son premier article, son premier podcast ou autres. Bref, tout cela pour vous dire que si, dès le début, j’avais dû monter sur scène devant des centaines de personnes, mon stress n’aurait pas été le même.
Pour être honnête avec vous, la toute première fois où j’ai pris la parole en public, je ne faisais pas le malin. Pour me calmer, j’ai même dû utiliser des techniques de respiration profonde. Quoi qu’il en soit, pour se sentir vraiment à l’aise sur scène, il faut énormément s’entraîner. Mais avec les webinars, il suffit seulement d’en faire quelques-uns pour acquérir une certaine aisance. Bien sûr, tout dépend du rythme de chacun, mais vous me suivez.
S’entraîner à faire des webinars pour oser prendre la parole en public
Si vous vendez des produits en ligne, que vous êtes infopreneur, vous vous devez de développer vos compétences sur scène. En effet, si vous souhaitez faire passer votre entreprise au niveau suivant, je vous le conseille vivement. Alors, ce n’est pas une obligation, mais ça vous permettra également de vous différencier de la majorité de vos concurrents.
C’est aussi ça qui est super avec les webinars, car plus vous vous entraînerez, mieux vous pourrez appréhender votre prise de parole en public. En fait, au fur et à mesure, vous prendrez l’habitude et vous parviendrez même à maîtriser votre sujet sur le bout des doigts. Ainsi, le jour où vous devrez monter sur scène, vous arriverez à mieux gérer votre stress parce que vous aurez déjà pris, en quelque sorte, l’habitude.
Ok, nous n’allons pas comparer un webinar avec une prise de parole en public. Ce n’est pas tout à fait pareil. Mais après, rien ne vous empêchera de présenter en public, un sujet abordé dans l’un de vos webinars.
En résumé
Je pense que vous aurez compris à quel point Internet est un levier extraordinaire pour tous les entrepreneurs. Vous pourrez toucher plus de gens et donc, développer considérablement votre business. C’est aussi le paradis pour celles et ceux qui sont timides, introvertis et qui ont peur de vendre. Alors, comme je vous l’ai évoqué précédemment, je ne vous dis pas non plus de rester planqué derrière votre écran. Il est aussi important d’apprendre à parler en public, d’interagir avec ses prospects et son audience en face-à-face.
Et vous, avez-vous déjà remarqué qu’il est moins stressant de vendre des produits en ligne ? Quelles sont vos expériences à ce sujet ? Laissez-moi vos impressions dans les commentaires. Et pour aller plus loin, découvrez dès maintenant 11 ingrédients indispensables pour créer une page de vente qui convertit.