Vous souhaitez devenir entrepreneur ? Voilà un excellent choix. Cependant, pour réussir à développer votre entreprise, vous devez à tout prix acquérir une compétence indispensable : savoir VENDRE. Je tenais à vous en parler, car beaucoup d’entrepreneurs débutants passent leur temps sur des tâches qui n’ont pas une réelle importance. Résultat, ils peinent à développer leur entreprise et certains se retrouvent même, au bout de quelques mois, à mettre la clé sous la porte. Alors, pourquoi est-il si important de maîtriser l’art de la vente ? Je vous explique tout juste ici.
Pourquoi apprendre à vendre quand on souhaite devenir entrepreneur ?
Tout d’abord, j’aimerais vous amener à comprendre une chose essentielle : tant que vous n’avez pas de clients, votre entreprise, c’est tout simplement un ensemble d’idées non prouvées dans lesquelles vous avez investi du temps et de l’argent. J’insiste sur ce point parce que la plupart des jeunes entrepreneurs passent une grande majorité de leur temps à :
- choisir des meubles pour leur bureau ;
- choisir la décoration ;
- faire leur carte de visite ;
- faire leur site web, etc.
En fait, ils vont faire un milliard de choses qui leur semblent importantes, sauf qu’en réalité, cela ne les aide pas vraiment à développer leur activité. Mais alors pourquoi tant d’entrepreneurs perdent leur temps sur des tâches qui ne leur amènent aucun résultat ? J’ai ma petite idée là-dessus.
La peur de vendre : un phénomène récurrent chez les entrepreneurs
Nombreux sont les entrepreneurs effrayés par la vente. Du coup, ils préfèrent procrastiner intelligemment en se focalisant sur d’autres choses. Ce que je veux dire par là, c’est qu’ils pensent être productifs, alors que ce n’est pas forcément le cas. Après, ce qui est génial avec cette méthode, c’est qu’à la fin de la journée, nous pouvons réellement penser avoir été efficaces.
D’autres, quant à eux, procrastinent davantage de manière bête et méchante. Par exemple, ils peuvent se dire, « Aujourd’hui, c’est sûr, je bosse sur mon entreprise », alors qu’en fait, ils se retrouvent dans leur canapé à regarder Netflix toute la journée. Là, clairement, c’est une solution idéale pour ne pas se sentir bien.
Vous l’aurez donc compris : la plupart des jeunes entrepreneurs procrastinent de manière très subtile. Ils vont s’ensevelir sous une multitude de tâches qui peuvent leur sembler être du travail. C’est tout simplement une perte de temps, car ils devraient davantage se consacrer à trouver des clients. Pour vous donner un exemple, beaucoup passent leur temps sur leur logo. Mais franchement, à quoi ça sert ? Ok, ça fera joli, mais ça ne les aidera pas à développer leur entreprise.
Alors si vous êtes dans cette situation, arrêtez de procrastiner intelligemment et adonnez-vous à des tâches qui vous ramèneront des clients et donc, de l’argent. Bon, je vous entends me dire : « Ok, mais comment apprendre à vendre ? » Eh bien, je vous donne quelques conseils juste ici.
Comment apprendre à vendre ? | 3 conseils concrets
1 – Lire des livres
Tout d’abord, certains livres sont de véritables mines d’or. N’hésitez pas à vous procurer le bouquin d’un auteur qui a de l’expérience et qui sait réellement de quoi il parle. Pour ce faire, vous n’avez pas du tout besoin de dépenser de l’argent. En effet, si vous avez une bibliothèque près de chez vous, vous pourrez sûrement en trouver. Alors oui, vous devrez certainement fouiller un peu pour trouver la perle rare, mais au moins, vous aurez la possibilité de vous former à la vente, sans même avoir à dépenser le moindre centime. Et si vous n’arrivez pas à en dénicher, mettez la main à la poche. Franchement, pour quelques euros seulement, vous pourrez vous instruire et apprendre énormément.
Allez, voici les livres que je vous conseille. Ils vous apprendront la bonne vieille méthode de vente efficace. Rassurez-vous, elle est toujours valable aujourd’hui 🙂 :
- « The Sales Bible » de Jeffrey Gitomer. J’ai déjà rédigé une chronique de celui-ci sur l’un de mes blogs. Pour la découvrir, cliquez ICI ;
- « SPIN selling » de Neil Rackham : un livre de grande qualité qui est basé sur des résultats prouvés. Pour tout vous dire, c’est la seule étude scientifique et concrète qui vous apprendra à vendre comme un pro. Là encore, Cliquez ICI pour en savoir plus.
Pour commencer, je vous invite donc à vous tourner vers la lecture. De plus, c’est facilement accessible et vous pourrez vous former à votre rythme, sans pression.
2 – Se rendre à des ateliers
Pour passer à la vitesse supérieure, je vous recommande de vous rendre à des ateliers, des formations, des événements, etc. Cela vous permettra de rencontrer des gens, d’apprendre énormément et de vous mettre en situation.
3 – Agir pour vaincre sa peur
Une fois que vous aurez appris les principes de la vente, il vous faut vous rendre sur le terrain afin d’agir concrètement. D’ailleurs, même durant votre apprentissage, vous devrez passer à l’action. Et puis si vous avez peur de vendre, sachez que le passage à l’action est la meilleure façon de vous en débarrasser. Comme je le dis souvent : « Vous avez peur, ok, mais faites-le quand même. »
En Résumé
Quand on souhaite devenir entrepreneur, apprendre à vendre ne doit pas être une option, mais bien une obligation. Cela doit devenir votre priorité absolue. Si vous ne savez pas comment vous y prendre, investissez en vous dès maintenant (lisez des livres, allez à des ateliers, des événements…), vous ne le regretterez pas.
Bien sûr, si vous n’avez pas encore de clients, ne faites pas comme la plupart des gens qui s’attardent sur des tâches sans importance. Consacrez-vous plutôt à l’essentiel qui est justement d’en trouver et donc, de développer votre activité. Dans un premier temps, le reste n’est qu’accessoire.
Souvenez-vous aussi que la meilleure manière de vaincre la peur de vendre est de passer à l’action. Et vous verrez… avec le temps, cette peur ne sera plus qu’un mauvais souvenir.
Je vous invite maintenant à me laisser vos impressions dans les commentaires. Et si vous souhaitez aller plus loin et avoir un énorme effet de levier pour votre entreprise, découvrez sans plus attendre comment vendre des produits en ligne sans stress. Si vous êtes timide et introverti, cette méthode pourrait bien vous plaire.